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拼多多的便宜是拼出来的?你们都错了
2022-08-02

拼多多把农村淘宝的十年的事,只用了两年就干完了。试问农村淘宝的团队们,多么的无助与失落!之前农村淘宝的阵仗还是很大的,通过人员调配,通过市场下沉,通过线下推动,但收获并不如意,期间反复总结,调整,最终依然成绩缓慢!期间也有不少声音,农村没有市场吗?

当拼多多横空出世,才发现,原来农村的潜力如此巨大!九牛二虎之力有时候并不如弹指一挥间奏效。

拼多多到底抓住了什么,让农村市场拱之于怀?

1抓住了社交传播:如果没有微信的庞大流量,拼多多只能拼,但不会多吧?借助经济学者催生总结的“社交商业理论”,无社交不电商的观念。拼多多正恰如其分的闯进了社交群里,从此如多米诺骨牌一样,传导全国的老百姓的耳朵里。马化腾所说的腾讯战略是要连接一切,这不,拼多多连接用户的效率还是很高的。

2抓住了消费模式:拼就便宜,这是抢占用户的心智。为什么便宜?因为大量的厂家直接在拼多多开店,大量的商家不用扣点,运营费用前期很低,综合这样的新生平台,大家让利让的也欢乐。但更重要的依旧是厂家直接对接消费者的模式,个人消费者,厂家对商家,直接参与了B2C,B2B,C2C三种模式。这就是拼多多的厉害之处,

对于厂家来说,这是难的的一次机会,大量涌入也容易理解。多了一份清库存的渠道,何乐而不为呢?

3抓住了事物的规律:任何事物都会新的重构机会,商业模式在任何一个时代都会屡创不穷,拼多多的诞生依然是事物发展的必然规律,下一个拼多多依然也会快速诞生。为什么可以这么判断?

你们觉得拼多多的拼是真的拼吗?其实拼只是一种嘘头。真正的实惠与划算还是靠卖家自主的让利,而非拼多多的拼。拼只能在某种程度上,缓解厂家的供货成本,生产成本。在拼之前,厂家就自我主动的去让利销库存了。只是厂家一直期待自己能够直接接触消费者,而拼多多提供了这一机会!所以,拼,是一种抽象概念!

那么真正的便宜货需要拼吗?答案是否定的。2年内即将出现新的不用拼,也很便宜的平台。更多厂家将直接面对消费者,这一趋势是大势所趋,大家拭目以待。

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